Μπορούν τα σαkίδια νικοτίνης να γινούν η επόμενη μηχανή ανάπτυξης της Big Tobacco;
Καθώς η ανάπτυξη στην παγκόσμια αγορά τσιγάρων δέχεται πίεση, οι διεθνείς κολοssοί καπνού επιταχύνουν την ώθησή τους προς προϊόντα χωρίς καπνό, όπως τα σαkίδια νικοτίνης, αναζητώντας νέες πηγές ανάπτυξης πέρα από τα παραδοσιακό τσιγάρα. Το Reuters εξέτασε πρόσφατα το ευρύτερο ερώτημα της βιομηχανίας σχετικά με το αν τα σαkίδια νικοτίνης μπορούν να γινούν μια στρατηγική πλατφόρμα ανάπτυξης για τις μεγάλες εταιρείες καπνού. Η Philip Morris International (PMI) ενίσχυσε το χαρτοφυλάκιό της νικοτίνης χωρίς καπνό αποκτώντας τη Swedish Match και κερδίζοντας τη μάρκα ZYN· η British American Tobacco (BAT) και η Japan Tobacco (JTI) ανταγωνίζονται επίσης μέσω μαρκών όπως η VELO και η Nordic Spirit. Τα σαkίδια νικοτίνης έχουν προσελκύσει την προσοχή λόγω της φύσης τους χωρίς συσκευή και χωρίς καύση και της ευκολίας χρήσης τους, αλλά το ρυθμιστικό περιβάλλον, οι κίνδυνοι χρήσης από νέους και το μέγεθος της αγορας θα εξακολουθήσουν να καθορίζουν τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες ανάπτυξής τους.
-
Το Reuters εξετάζει αν τα σαkίδια νικοτίνης μπορούν να γινούν η επόμενη καμπύλη ανάπτυξης των κολοssών του καπνού μετά τα τσιγάρα.
-
Η PMI απέκτησε τη Swedish Match σε μια συμφωνία αξίας περίπου 16 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αποκτώντας τη ZYN και καθιστώντας τα σαkίδια νικοτίνης βασικό μέρος της στρατηγικής της χωρίς καπνό.
-
Παραδοσιακές εταιρείες καπνού, συμπεριλαμβανομένων των BAT και JTI, επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους στα σαkίδια νικοτίνης.
-
Τα σαkίδια νικοτίνης είναι χωρίς καπνό και δεν απαιτούν συσκευή, αλλά εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν ρυθμιστικές και δημόσιες διαμάχες υγείας.
-
Το βασικό ερώτημα της βιομηχανίας είναι αν η κατηγορία μπορεί να φτάσει σε επαρκή κλίμακα για να αντισταθμίσει τη μακροπρόθεσμη πτώση της επιχείρησης τσιγάρων.
Καθώς το περιθώριο ανάπτυξης της παγκόσμιας αγοράς τσιγάρων στενεύει, οι κολοssοί του καπνού αναζητούν νέες πηγές ανάπτυξης. Το Reuters εξερεύνησε πρόσφατα ένα κεντρικό ερώτημα της βιομηχανίας: αν τα σαkίδια νικοτίνης μπορούν να γινούν η επόμενη καμπύλη ανάπτυξης της μεγάλης καπνοβιομηχανίας πέρα από τα τσιγάρα.
Την τελευταία δεκαετία και πλέον, οι διεθνείς εταιρείες καπνού έχουν επενδύσει σταθερά σε προϊόντα χωρίς καπνό, συμπεριλαμβανομένου του θερμαινόμενου καπνού, των ηλεκτρονικών τσιγάρων και των προϊόντων νικοτίνης από το στόμα. Σήμερα, τα σαkίδια νικοτίνης γίνονται ένα νέο στρατηγικό πεδίο μάχης, προσελκύοντας επενδύσεις χρημάτων και πόρων από μεγάλες εταιρείες καπνού.
Σε αντίθεση με τον θερμαινόμενο καπνό και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, τα σαkίδια νικοτίνης δεν περιλαμβάνουν καύση και δεν απαιτούν συσκευή. Η φορητότητα και η ευκολία χρήσης τους τούς επιτρέπουν να ταιριάζουν σε περισσότερα περιβάλλοντα όπου το παραδοσιακό κάπνισμα απαγορεύεται, γεγονός που αποτελεί επίσης σημαντικό λόγο για τον οποίο οι εταιρείες καπνού επικεντρώνονται σε αυτή την κατηγορία.
Η PMI ενισχύει τη στρατηγική της χωρίς καπνό μέσω της ZYN
Στην αγορά των σαkιδίων νικοτίνης, η Philip Morris International (PMI) είναι ένας από τους πιο επιθετικούς παίκτες.
Το 2022, η PMI ολοκλήρωσε την εξαγορά της Swedish Match σε μια συμφωνία αξίας περίπου 16 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αποκτώντας τη μάρκα ZYN.
Η συμφωνία θεωρήθηκε ως ένα βήμα στη μεταμόρφωση της PMI από μια παραδοσιακή εταιρεία τσιγάρων σε μια ευρύτερη εταιρεία νικοτίνης. Η ZYN έγινε στη συνέχεια μια σημαντική μάρκα στην αγορά σαkιδίων νικοτίνης των ΗΠΑ και βασικό συστατικό του χαρτοφυλακίου χωρίς καπνό της PMI.
Για την PMI, τα σαkίδια νικοτίνης έχουν διαφορετικά εμπορικά χαρακτηριστικά από τον θερμαινόμενο καπνό IQOS. Οι καταναλωτές δεν χρειάζεται να αγοράσουν συσκευή και δεν υπάρχει εμπόδιο χρήσης συσκευής, καθιστώντας τη διαδρομή εναλλαγής προϊόντων απλούστερη.
Η PMI τονίζει εδώ και καιρό τον στόχο της να μειώσει την εξάρτηση από τα έσοδα από τα παραδοσιακό τσιγάρα μέσω προϊόντων χωρίς καπνό, όπως το IQOS και η ZYN, και να οδηγήσει σε έναν μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό μετασχηματισμό.
Η BAT και η JTI συμμετέχουν στον αγώνα των σαkιδίων νικοτίνης
Η PMI δεν είναι η μόνη εταιρεία καπνού που κατασκευάζει επιχείρηση σαkιδίων νικοτίνης.
Η μάρκα VELO της British American Tobacco (BAT) έχει εισέλθει σε πολλές αγορές, ενώ η Japan Tobacco (JTI) ανταγωνίζεται μέσω μαρκών όπως η Nordic Spirit.
Για τις παραδοσιακές εταιρείες καπνού, τα σαkίδια νικοτίνης προσφέρουν μια αναπτυξιακή πορεία διαφορετική από τα προϊόντα που βασίζονται σε συσκευς.
Σε σύγκριση με τον θερμαινόμενο καπνό και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, τα οποία απαιτούν την αγορά συσκευής, τα σαkίδια νικοτίνης έχουν απλούστερη δομή προϊόντος και χαμηλότερο εμπόδιο στην υιοθέτηση από τους καταναλωτές, και είναι ευκολότερα στη χρήση σε περιορισμένα περιβάλλοντα, όπως γραφεία και δημόσια μέσα μεταφοράς.
Καθώς περισσότερες μεγάλες εταιρείες καπνού εισέρχονται στην αγορά, ο ανταγωνισμός στα σαkίδια νικοτίνης μετατοπίζεται από το στάδιο της κυκλοφορίας προϊόντων προς τον ανταγωνισμό στην οικοδόμηση επωνυμίας, την εκπαίδευση των καταναλωτών και την κανονιστική προσαρμογή.
Μπορούν τα σαkίδια νικοτίνης να γινούν μια νέα πλατφόρμα ανάπτυξης πέρα από τα τσιγάρα;
Ο θεμελιώδης λόγος για τον οποίο τα σαkίδια νικοτίνης προσελκύουν εταιρείες καπνού είναι ότι θεωρούνται μια νέα ευκαιρία ανάπτυξης εκτός της παραδοσιακής επιχείρησης τσιγάρων.
Πολλλές αγορές σε όλο τον κόσμο βιώνουν πτώση των ποσοστών καπνίσματος και μείωση της κατανάλωσης τσιγάρων, και οι εταιρείες καπνού ελπίζουν να δημιουργήσουν νέες ροές εσόδων μέσω προϊόντων χωρίς καπνό.
Η εμπορική απήχηση των σαkιδίων νικοτίνης έγκειται στην ευκολία τους και στο χαμηλό εμπόδιο εναλλαγής. Οι καταναλωτές δεν χρειάζεται να αγοράσουν συσκευή ή να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούν το προϊόν, γεγονός που τα διαφοροποιεί από τον θερμαινόμενο καπνό και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα.
Αλλά το αν τα σαkίδια νικοτίνης μπορούν να επαναλάβουν το μετασχηματιστικό αποτέλεσμα της βιομηχανίας του IQOS παραμένει αβεβαίo.
Το IQOS έχτισε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο γύρω από τη συσκευή, τα ράβδους καπνού και ένα οικοσύστημα χρηστών, ενώ τα σαkίδια νικοτίνης βρίσκονται ακόμη σε φάση επέκτασης της αγοράς και η μακροπρόθεσμη αφοσίωση των καταναλωτών και οι συνεπείς συνήθειες χρήσης πρέπει ακόμη να εδραιωθούν.
Το ρυθμιστικό περιβάλλον θα διαμορφώσει τις δυνατότητες της αγοράς
Παράλληλα με την ταχεία ανάπτυξη, τα σαkίδια νικοτίνης τραβούν την αυξανόμενη ρυθμιστική προσοχή.
Αρκετές αγορές συζητούν πώς να διαχειριστούν αυτή την αναδυόμενη κατηγορία προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων ζητημάτων όπως η ελάχιστη ηλικία πώλησης, η διαφήμιση και προώθηση, οι γεύσεις προϊόντων και οι κίνδυνοι έκθεσης των νέων.
Οι υποστηρικτές υποστηρίζουν ότι διαφορετικά προϊόντα νικοτίνης φέρουν διαφορετικά επίπεδα κινδύνου και ότι οι ρυθμιστικές αρχές θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο οι ενήλικες καπνιστές να μεταπηδήσουν από τα τσιγάρα σε εναλλακτικές λύσεις.
Οι επικριτές ανησυχούν ότι, χωρίς επαρκή ρύθμιση, τα σαkίδια νικοτίνης θα μπορούσαν να προσελκύσουν άτομα που δεν έχουν χρησιμοποιήσει ποτέ προϊόντα νικοτίνης στο παρελθόν, ειδικά νεότερους καταναλωτές.
Για τις εταιρείες καπνού, λοιπόν, τα σαkίδια νικοτίνης δεν είναι απλώς μια επιχειρηματική ευκαιρία αλλά και μια ρυθμιστική πρόκληση.
Ένα νέο πεδίο μάχης για την Big Tobacco
Με την αγορά τσιγάρων υπό μακροπρόθεσμη πίεση, τα σαkίδια νικοτίνης γίνονται σημαντικό μέρος των στρατηγικών μετασχηματισμού των παγκόσμιων εταιρειών καπνού.
Η PMI ενισχύει τη θέση της νικοτίνης χωρίς καπνό μέσω της ZYN, ενώ η BAT και η JTI ανταγωνίζονται μέσω μαρκών όπως η VELO και η Nordic Spirit.
Στο μέλλον, το αν τα σαkίδια νικοτίνης μπορούν να γινούν η επόμενη καμπύλη ανάπτυξης της καπνοβιομηχανίας θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της αποδοχής από τους καταναλωτές, της ρυθμιστικής πολιτικής και του κατά πόσον οι εταιρείες μπορούν να οικοδομήσουν βιώσιμα μακροπρόθεσμα επιχειρηματικά μοντέλα.
Για την παγκόσμια βιομηχανία καπνού, τα σακουλάκια νικοτίνης δεν αποτελούν πλέον απλώς μια νέα κατηγορία προϊόντων — εξελίσσονται επίσης σε βασικό δείκτη για την παρακολούθηση της μελλοντικής κατεύθυνσης της «μεγάλης καπνοβιομηχανίας».
